Notre méthodologie

Une approche structurée et opérationnelle pour des résultats concrets

4 étapes pour inscrire votre croissance dans la durée

Nous avons conçu une méthodologie éprouvée qui allie stratégie et action.
Pas de recommandations théoriques laissées à l’abandon : nous avançons avec vous, en co-construction, pour que chaque décision prise se traduise par des résultats tangibles.

1. Comprendre & structurer

Nous commençons par une analyse approfondie de votre situation :

Notre approche : Des échanges approfondis avec les dirigeants et les équipes, une immersion terrain si nécessaire et une analyse des données disponibles pour poser un diagnostic clair et actionnable.

2. Définir une stratégie actionnable

Une bonne stratégie est avant tout pragmatique et activable rapidement. Nous définissons avec vous :

Notre approche : Pas de documents de 100 pages qui restent dans un tiroir. Nous construisons un plan simple, lisible et immédiatement exécutable.

3. Mettre en œuvre & tester

Contrairement aux cabinets de conseil classiques, nous ne nous arrêtons pas à la recommandation. Nous vous accompagnons dans l’exécution :

Notre approche : Nous travaillons en binôme avec vos équipes, avec le dirigeant en mode sparring partner, pour garantir une appropriation rapide et une montée en compétences.

4. Optimiser & faire grandir

La croissance est un processus continu. Nous vous aidons à mesurer et à ajuster vos actions pour pérenniser les résultats

Notre approche : Un suivi régulier et une capacité d’adaptation permanente pour que chaque euro investi apporte un maximum de valeur.

Notre mode d'action

Un accompagnement flexible, adapté à vos enjeux

Nous intervenons en direction marketing & commerciale à temps partagé, une approche qui permet aux entreprises d’accéder à un niveau d’expertise senior sans la contrainte d’un recrutement en interne.
Cette solution offre à nos clients la souplesse et l’efficacité nécessaires pour structurer leur développement tout en maîtrisant leurs ressources.

Accompagnement sur le moyen terme

La majorité de nos missions s’inscrivent dans la durée, généralement sur 6 à 12 mois, afin de :

Définir une stratégie claire et alignée entre marketing et commercial
Structurer et déployer les actions marketing et commerciales
Accompagner les équipes pour assurer une montée en compétences et des résultats durables

🎯 Objectif : vous donner les moyens de croître de façon structurée, avec un impact tangible sur votre business.

Interventions "Spot" de court terme

Certaines problématiques nécessitent une expertise pointue et une exécution rapide.

Nous intervenons également en mission ponctuelle, sur quelques semaines, pour répondre à des besoins précis :

Structuration rapide d’une stratégie go-to-market
Optimisation d’un process commercial ou d’une stratégie d’acquisition
Lancement d’un produit ou d’une nouvelle offre
Mise en place d’un dispositif de prospection ou de génération de leads efficace

🎯 Objectif : vous apporter une réponse rapide et actionnable à une problématique spécifique, sans perte de temps.

Pourquoi ce mode d’action ?

✅ Un impact immédiat grâce à une approche opérationnelle
✅ Une flexibilité totale adaptée à votre rythme et vos ressources
✅ Un engagement fort dans l’exécution, loin des simples recommandations théoriques

Avec Pogo Bizdev, vous bénéficiez d’un accompagnement sur-mesure, à la fois stratégique et opérationnel, pour accélérer votre croissance au bon moment et au bon rythme.

Notre périmètre d'intervention

Tous le spectre business development et au-delà...

Chaque mission est unique, car chaque entreprise a ses propres défis et priorités. Mais une chose reste constante : nous faisons, avec vous et pour vous. Nous intervenons directement sur les leviers marketing et commerciaux, en collaboration avec vos équipes internes et vos partenaires (agences, prestataires, freelances), pour maximiser l’impact de chaque action.

Voici quelques exemples concrets de ce que nous mettons en place pour nos clients.

Définir une vision claire et différenciante

Segmentation et ciblage (persona, analyse du marché, ICP – Ideal Customer Profile)
Étude de la concurrence (benchmark, veille concurrentielle, analyse des forces et faiblesses)
Cartographie et optimisation du parcours client (analyse des points de contact, identification des frictions, amélioration de l’expérience et du taux de conversion)

Définition du positionnement et des messages clés (proposition de valeur, différenciation, storytelling)
Stratégie de pricing (modèles tarifaires, étude de la valeur perçue, alignement avec la stratégie commerciale)
Choix et optimisation des réseaux de distribution (vente directe, indirecte, partenariats, marketplaces)

Stratégie d’acquisition et go-to-market (choix des canaux, approche inbound/outbound, pricing)
Stratégie de contenu et branding (ton de communication, charte éditoriale, ligne graphique)
Stratégie digitale (SEO, SEA, social media, email marketing)

Passer de la stratégie à l’action pour générer des leads et de la fidélité

Production de contenus (articles, livres blancs, newsletters, supports commerciaux, vidéos)
Mise en place de campagnes d’acquisition digitales (SEO, Google Ads & Display, Social Media, Linkedin C-Automation, Cold Mailing, Marketing automation)

Organisation et animation d’événements (webinaires, salons, conférences)
Optimisation des outils marketing (Site web, CRM, tunnel de conversion, scoring des leads)

Pilotage et suivi des performances (reporting, analyse des KPIs, amélioration continue)

Structurer et dynamiser l’approche commerciale pour convertir

Structuration du pipeline commercial (définition des étapes, scoring des leads, CRM)
Accompagnement du dirigeant sur les Grands Comptes (préparation, négociation et closing de deals stratégiques)

Aide au sourcing et recrutement de commerciaux (aide à la sélection, définition des profils, structuration des offres)
Accompagnement des forces de vente (coaching, formation, création de scripts et pitchs)
Optimisation des pratiques de vente (argumentaire, techniques de closing, gestion des objections)

Mise en place de d’actions de prospection : Cold & Warm Calling, Field Sales Externalisé, Social Selling
Stratégie de fidélisation et upsell (customer success, nurturing, développement des comptes existants)

créer un cadre efficace pour organiser la croissance et éviter de se disperser.

Structuration des équipes marketing & commerciales (organisation, process, rôle de chacun)
Définition et mise en place d’outils adaptés (CRM, tableaux de bord, automation)

Formalisation des process et meilleures pratiques (guides, templates, workflows)
Mise en place d’un pilotage efficace (indicateurs clés, reporting, ajustement des stratégies)

Accompagnement du dirigeant dans sa réflexion stratégique et ses prises de décision, pour l’aider à structurer, prioriser et piloter la croissance
Accès à notre réseau d’experts (RH, finance, IT, logistique, accompagnement au changement…)

Synergie avec vos équipes et partenaires

Nous intégrons notre action dans votre écosystème existant :

Nous travaillons avec vos équipes internes pour les faire monter en compétences et assurer un transfert de savoir-faire
Nous collaborons avec vos prestataires et agences pour maximiser la performance des actions mises en place
Nous pilotons ou coordonnons des projets avec vos partenaires pour garantir cohérence et efficacité

Un réseau d’experts pour aller plus loin

Le développement commercial et marketing ne se fait pas en silo. Pour répondre à des besoins plus spécifiques, nous mobilisons un réseau d’experts spécialisés, qui nous permet d’aller encore plus loin dans la création de valeur pour nos clients

Spécialistes métieers marketing : branding, relations presse, influence, design graphique
Ressources humaines : recrutement, communication interne et culture d’entreprise
Finance : structuration financière, recherche de financements, business plan
Logistique & opérations : optimisation des process supply chain, structuration des flux
IT & digital : ERP CRM, automatisation, cybersécurité

Pourquoi cette approche?

✅ Un accompagnement à 360°, qui va de la réflexion stratégique à l’exécution opérationnelle
✅ Une démarche collaborative, qui s’intègre parfaitement à votre organisation existante
✅ Un accès aux meilleures expertises, sans multiplier les interlocuteurs et les silos

Avec Pogo Bizdev, vous bénéficiez d’une intervention concrète, flexible et impactante, qui mobilise les bonnes ressources pour accélérer durablement votre croissance.